尾货市场的准入应当符合六个要求:一是要有可行性分析报告,说明自己叫尾货的理由;二是经营者要掌握一定的尾货货源;三是该市场一定要拥有尾货的经销商;四是要有一套严格的管理制度;五是尾货市场的开办应纳入政府对市场的宏观管理范围;六是要求尾货必须提供商检报告、加注中文标志。对货源进行追踪,信息的披露需要明确,一旦发现洋垃圾,立即清出市场同时建立相应的尾货市场标准,来规范管理商品、商户、市场,以实现市场的可持续发展。
一般情况下,服装的生产和消费会存在时间上的矛盾,中间商则起着一个蓄水池的作用。但对于服装尾货,本身就存在一定的滞后性,但销售渠道的运作能加快尾货服装进入市场,加快市场的销售步伐,让消费者更快接触到尾货服装。
绝大多数的代理商和批发商都建有自己的仓库,作为中转站,并常年维持一定数目的库存量进出流动;二是信息传递和调节流动资金的作用。销售渠道也是一种信息传递的途径,对尾货服装广泛、及时、准确地收集市场情报和服装销售、消费等方面的反馈信息起到重要作用。同时,通过中间商的批量收购尾货服装,能尽快使服装生产企业的资金回笼,这在客观上对资金的流动起到积极的调节作用。
影响服装尾货销售渠道选择的因素十分复杂,包括企业因素、市场因素、中间商因素、竞争因素及环境因素。蹄选最佳的销售渠道,需要遵循以下原则:一是经济原则;二是竞争原则;三是消费者满意原则;四是可控原则;五是应变原则。市场渠道的稳定性能保证服装消费流向的合理性,但建立一套行之有效的销售渠道,是需要耗费较长的时间和较多的资金。
服装生产企业之间、消费者之间、中间商之间、乃至他们相互之间,均存在着错综复杂的竞争关系。服装尾货销售渠道的变动性是很强的,服装尾货批发商、零售商和代理商它们之间的供求关系不可能经久不变的,也并不是非你不可的,很多更希望直接从服装生产企业进货,而企业也可通过自身的实力及一系列的策略与技巧,影响和控制着销售渠道。销售渠道的主次强弱也不是一成不变的,关键在于对服装尾货处理的应变和把握能力。
