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品牌女装折扣店经营方法

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-15  作者:尾货网  浏览次数:678
核心提示:品牌女装折扣店如何经营呢,怎样才能经营好一家女装折扣店,传统服装店生意难做,很多客户都往品牌折扣店上面转型,其品质好,


       品牌女装折扣店如何经营呢,怎样才能经营好一家女装折扣店,传统服装店生意难做,很多客户都往品牌折扣店上面转型,其品质好,价格低深受消费者喜爱,女装折扣店生意异常火爆,但是为什么还是有部分人经营不好呢,品牌折扣店主要货源,品质和价格这三要索,找到好的品牌折扣服装批发的商家就成功一半,下面就由衣库尾货<http://www.weihuofuzhuang.com/>网小编给大家讲术一下:

        许多服装店老板头疼为什么别人家的店肆都能挣钱,而自己的店肆总是经营不善呢?衣服卖不出去,连本都回不来,究竟怎么办?其实影响一款衣服出售好坏的原因究竟有哪些呢?整理总结一下,咱们以为从衣服自身的视点来剖析,大概有以下几大要素:


第一:样式花样

衣服的样式花样是否合适顾客的喜爱?样式花样的确可能导致你的衣服欠好卖。

但问题是,咱们不可能让自己的衣服让所有的人都喜爱,况且有时分顾客不喜爱咱们的衣服并不一定就是说咱们的衣服不合适她。所以,卖顾客喜爱的衣服不是本事,把顾客不喜爱但的确合适她的衣服卖出去,那才是本事。

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      你可能会问,那假如有人仍是不喜爱咱们的衣服怎么办呢?我以为,你得知道其间的原委,然后对顾客的穿戴习气进行认同,而且要害是要学会引导顾客改动她的穿戴习气。具体的套路办法共享可能不方便具体展开,不过咱们真的能够这样去引导顾客。


 

“王姐,可能您曾经一向穿亮色的衣服,所以一开始的确会有些不习气,这也很正常,不过我以为您的皮肤很白皙,您穿深色的衣服照样好看,还会显得您愈加的……要不,我先调配一套,您试穿一下,您看这样好吗?”

第二:衣服价格

许多店肆一旦成绩欠好就拿价格说事,有本事就卖正价卖高价,没本事卖特价卖贱价。各位,假如你把正价的衣服都卖出去了,莫非特价的衣服你还卖不出去吗?

当然,咱们在订购的时分也要依据当地的商圈定位断定自己的货品价格带,这是咱们订购就要把控好的。不过在终端出售傍边,我发现许多时分不是衣服太贵了,而是咱们店肆里的人关于高价位的衣服没有出售的经历。他们要不对自己的衣服价值缺少决心!

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要不就是不知道怎么压服顾客买这么贵的衣服,因为他们对自己衣服的价值都缺少认知,而且他们也没有供给多少有价值的效劳及调配给顾客,请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以,我觉得衣服贵不贵,与价格自身固然有联系,但与咱们店肆给顾客供给的效劳联系愈加亲近,所以加强对店肆职工的训练,让他们具有才能为顾客供给更多有价值的效劳就特别要害。

 

第三:出售节点

任何出售不可能彻底事在人为,还要遵循天道。关于服装出售而言,上货波段也就是出售节点的确也十分重要。你这款衣服推早了,也许衣服目前的试穿还能够,但是因为这款衣服上的有点儿早,购买有可能就不高,这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时分,但是还没有撤掉,这也是节点没有掌握好。比方说半袖,半袖在现在有些不能作为内穿的款,比方连衣裙咱们膀子这个位置有一些突起元素,穿外套的时分就不舒畅。这种款早就应该撤了,但是终端店肆还没有撤,这个款就撤的有点儿晚。

咱们回到自己的公司,下到终端店肆傍边,看你的终端是否存在这样三种状况。榜首种状况就是接连一个月没出售的款,终端有没有?第二种状况就是接连一个月,某一个色彩,有时分咱们一款衣服可能有两种色彩,比方说鞋,终端店肆衣服中有棕色、有黑色,一个色彩,一件没有出售的,一双没有出售的,终端是否有?第三种状况就是某种价格,一件没有出售的,终端是不是还会有?

这些东西都是咱们终端长时刻要重视的,要守住自己终端的货,要操控住。实际上,在终端,有些货是早就该撤下来的,它的薄厚不对,包含这个品类的特征也不可,该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装,错过了秋装的出售机遇。然后为了卖秋装,冬装又剩下了。为了卖冬装,春装又剩下了。循环往复,就这样恶性循环下去,过两三年,这个终端可能就死掉了,就是这个道理。

 

第四:出售节奏

为什么说有的店肆出售好,有的店出售欠好,其实和出售节奏也有联系。比方假如店肆春装出售的快,夏装天然上的就早,收的也美丽,秋装上的也及时,收的也干净,冬装马进步店,刚好赶上时分,整个四季出售都是遵循了天合地利人和。最多最终把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩,完了。

出售节奏操控得好。所以说,现在许多零售商的操控办法往往都忽略了出售节奏的操控,他操控单个品类出售的时分,往往处于失控状况,他底子不知道,有的货在店里两个月都不出售一件,没人知道。

有些款订回来就是辅助款,可能就是陈设傍边的一个招引款。这样一来,无论是从色彩、价位、品类、仍是样式上看,都不是主打、主推的,终端推行的时分就没必要推它,订的时分就不该订那么多,假如店肆少,每店一两件足已。

所以做服装出售不要总是着重某几个款或许某一段时刻的输赢,你要看全年的收益。有时分咱们要做一些献身。

第五:服装调配性

咱们的货品组合性怎么。它将直接影响到咱们后期的连单率凹凸。所以,咱们要问问自己,咱们订购的时分,是否考虑了这款衣服的可调配性,在订购的时分,样式可调配性的标准拿捏的是否精确,是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理,这些都将不只影响出售,而且会影响到店肆的连单率,这个十分要害的目标。

当然,有时分衣服自身没有问题,包含调配性。仅仅咱们的店长导购在卖衣服的时分没有给顾客调配好,所以,咱们常常发现,相同的顾客,不同的导购来调配,最终导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙调配的衣服顾客就买了。这说明咱们导购的调配才能也十分重要。

 

第六:衣服质量

的确,这些年,因为竞争加重,有些厂家在货品质量这一块把控得不够好,影响了店肆的长时刻出售。最近在网络上看到了福建某国内闻名男装品牌,因为产品质量下滑导致出售诉苦连连,最终也影响到了店肆的市场口碑和成绩体现。

所以,无论什么状况,只需产品质量出现问题,作为店肆出售都应该多站在顾客视点,宁愿自己吃亏,也不能让顾客不满意,除非咱们不想做了。一款衣服出售得好或是出售的欠好,原因不仅仅一种而已,终端店肆出售中要把这些要素量化出来,让自己的理由更有压服力,让自己的出售成绩稳中求胜。愈加要害的是,依据每种出现的状况和问题,咱们不需要诉苦,而是自动自发地做出自己的问题破解办法而且坚决执行!

 
 
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