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服装行业都在转型做直播有前景吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-23  浏览次数:19
核心提示:现在服装店生意难做,很多服装店都在往直播上转型,服装直播该如何做,新手如何做直播呢,零粉丝还能做得起来吗,现在抖音,快手
         现在服装店生意难做,很多服装店都在往直播上转型,服装直播该如何做,新手如何做直播呢,零粉丝还能做得起来吗,现在抖音,快手,淘宝这些直播平台哪些适合新手做呢,服装店主如何通过直播销售自己的产品现在成了大家都在研究的问题

          一 次成功的直播不是主播说几句话、介绍下服装就可以搞定的,为了这场直播,一周前广百新市店就开始准备,从与品牌沟通,跨界转型要有承担风险的勇气和能力,他形容自己是“摸着石头过河”。 “有些事情不是花了钱就能成的,我们不了解直播行业,装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路,而线上直播不需要线下人流聚集,就是一个好的出路,从过去发样品图片给批发商客户,到直播带货直接面对消费者,疫情之下,戈诺伊公司的线上转型之路也给公司带来变化“复工的员工都转型成了直播帮手,可以说是全员电商了

          因为没有粉丝,他感觉每天直播都很煎熬。但怀着对这种新销售模式的信心,他咬牙坚持了下来。转机出现在2019年春节后,他明显感觉流量上来了,他拍的一个鞋子的短视频,涨了2万粉丝,还上了热搜。经过一年的不懈努力,终于取得了不错的成绩
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总建筑面积约20万平方米的深圳南山的南油丽秀文化街区服装批发市场(以下简称“南油服装批发市场”),是全国闻名的中高端外贸服装批发市场,是全国外贸服装地域性、代表性的标杆,不少淘宝店铺卖家时常在此拿货。

“去年在市场上每天为了接待客户和采购者,我连饭都顾不上吃。现在中午我还能回家睡个午觉。”南油服装批发市场一服装商户容女士称,往年人潮涌动的批发市场,现在只少数几个客户在档口看货。

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容女士从事服装行业20多年,在这里主营时装女裤。今年因新冠肺炎疫情影响而延迟复工的一个月里,她就损失了超过100万元,营业额同比去年减少了一半。

但困境下的“破局”行动正在进行,服装批发行业转型线上直播带货正成为不可抵挡的趋势。深圳市服装行业协会会长潘明说:“近年来,深圳的服装企业正在探索线上线下一体化模式,积极在国内国际市场中快速掌握更大的话语权。此次疫情,更加速了这一进程,线上线下的融合将成为服装行业的一种常态,线上布局势在必行。”

在东莞虎门电商产业园,4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景,近百间公寓变成直播间……

从“有单没人”到“有人没单”,疫情冲击下,中国服装名镇虎门镇的服装企业经历着和别人类似的痛苦。然而,一些企业靠直播“突围”,“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生,传统的“巨无霸”流水线改造成柔性生产“轻骑兵”,适者生存的法则正在此间上演。

虎门镇是服装服饰的重要生产基地,形成了职业女装、童装等优势产业。到2019年底,全镇有2300多家服装服饰生产加工企业,另有面辅料等配套企业1000余家,服装服饰业年销售额超900亿元。

过往,尽管也有不少企业试水电商,但传统的设计新款-接订单-生产库存-出口或国内经销商销售的模式仍是主流。

疫情打破了原有的路径依赖,海外订单暂停,实体销售凋零,直播“触电”成为不少企业探索的出路。

据虎门服装服饰产业管委会的市场调查,疫情发生后,虎门镇九成以上有自主品牌的服装企业通过改变销售模式展开自救,转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等,外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场。

“我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变。”虎门电商产业园董事长王伟说,“园区内有300多家电商企业,3月以来许多企业直播带货的效果很好,订单猛增,有的出现卖断货、不够卖的情况。”

与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比,虎门电商产业园内人来车往,非常繁忙。许多企业将设计、打版、直播这些关键环节都放在电商产业园内。

东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说,公司2月份新增了两个直播间,主播也从去年的6名增加到了现在的16名。“通过大数据分析,我们今年主打大码女装,现在网店八成订单来自直播转换,日销量可达五、六十万元。”
 

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直播电商推动着生产方式的变革。张隐说,由于实行“周周上新”吸引网上客户,款式变化快、小批量生产成为取胜之道。公司组建了20多人的设计团队,每周推出三四十个新款式,依靠点击量、排名榜等大数据分析,能够迅速掌握市场变化并返单生产,基本不会有库存。“款式更新很快,有的款式只做200件,卖三天就不卖了。”

因应新的销售模式,传统流水线作业以产定销、库存大量积压的模式正加快向单元化生产的柔性供应转变。

奢姿把原来100名工人的流水线拆解成若干个工作单元,每个单元只对一两个新款负责。“电商直接和消费者面对面,基本是零库存,减少了成本压力。柔性生产能快速响应客户需求,与市场的配合度更高。”张隐说。

越来越多的企业加入到柔性生产的行列。虎门电商协会会长李鼎如说,当地服装产业的最大优势是产业集群高度发达,企业市场应变能力强。

疫情洗礼下,电商成为市场的新风向标。通过电商大数据分析精准获知市场需求,迅速传导到生产企业,不同企业间细化分工,从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应,每个单元都有供应链承接。

 
 
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