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李宁陷电商库存之困 寄望于C2B模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-03  来源:网络  作者:衣库尾货网  浏览次数:1821
核心提示:随着电商的发展,企业突破了成本、店面、速度、渠道等等局限,打造了盛极一时的互联网电商经济。然而,以B2C为主流的电商模式,只是将线下销售模式搬到了互联网上,对于制约传统制造企业发展最核心的问题——库存,B2C却并没有带来实质性的改变。
         
       随着电商的发展,企业突破了成本、店面、速度、渠道等等局限,打造了盛极一时的互联网电商经济。然而,以B2C为主流的电商模式,只是将线下销售模式搬到了互联网上,对于制约传统制造企业发展最核心的问题——库存,B2C却并没有带来实质性的改变。

  电商的库存之踵

  今年刚刚过去的双十一,尽管破纪录达到350亿的销售额,但又有多少商家是提前备货但未能及时卖出而欲哭无泪?

  有内部消息说,小二要求今年双十一入会主要卖家,所承担的库存是600亿。实际上,“双11”卖了350亿,就意味这还有250亿库存,这还只是活动商家。250亿的消化就是一个大的问题。原来,大家觉得传统商业的库存率很高,电商可以有效的降低这些问题。但是现在看来,真的降低了吗?

  其实对于传统制造型企业来说,最头疼的就是库存问题。国内服装业巨头李宁、美特斯邦威,都曾被“库存”二字压得奄奄一息。

  据相关资料,李宁公司在截至2012年6月底,库存高达11.38亿元,从应收账款来看,压在经销商环节的库存更高达25亿元,两项相加达36.38亿元,几乎和同期收入38.3亿元持平。而美特斯邦威在2011年库存也一度高达25.6亿,在2012年中,又因涉嫌虚假消化8亿库存而被舆论腿上风口浪尖。

  庞大的库存,就是悬在制造类企业头上的达摩克利斯之剑。也正是因为如此,在B2C电子商务火爆之后,制造企业纷纷转向互联网这一渠道,希望通过电商消化库存。

  然后,现实是残酷的,网购群体也越来越趋于理性化。虽然电商改变了销售的模式,省去了很多中间环节,但不并能有效解决库存问题。

  那么,C2B会是一剂良方吗?

  C2B 真正互联网思维的电商

  B2C在流量上的恶意竞争,已经让商家在用户获取成本上达到了不可承受之重。如何利用互联网的思维变革,从用户出发,定制出用户需求的产品,从而形成品牌的唯一性和专属性,避免恶性价格竞争,这是互联网时代每个电商人都需要思考的问题。

  而C2B 模式的实质,是先有消费者需求产生,而后才有企业生产,根据需求来进行生产。C2B模式最核心的特点即是“定制化、个性化”。

  以消费者为导向,销售通过网络来实现,注重用户的体验,轻公司模式,C2B的这些特点也正是互联网的思维模式。

  相对于传统的B2C模式,所有的环节都由厂家驱动,C2B的核心区别就在于由消费者驱动,以消费者的需求为起点,在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导,最终形成新的商业模式。

  在C2B商业模式下,整个制造业的供应链也必须因为C2B而转型。未来,可能很难有动辄上百万的订单,更多的订单被切割成以各个圈子为中心的小批量订单,柔性制造则会大行其道。在三到五年之内,可以想象,个性化制造的时代终将到来。

  但C2B看起来很美,但真正实现起来却很难。作为国内C2B定制化电商的先行者,卡当网CEO方琴对此有着切身的体会。

  卡当网作为C2B模式的先驱者,在2006年创立之初的定位与理念就是寻求差异化,做由C端定制为主的电商模式。然而,在当时个性定制产品市场的成熟度比较低,制造企业生意比较红火,即使是中小型的制造业也大多以出口导向为主,对于定制化、个性化生产的小订单并不感兴趣。

  方琴在卡当网建立之初为了能够为消费者提供个性化定制产品,拜访了很多制造企业,无一例外都碰了钉子。万般无奈之下,卡当网只能自己成立工厂,解决产品制造问题。

  金融危机带来的转变

  转机伴随着危机出现。2008年金融风暴来势汹汹、席卷全球,对于中国出口制造业更是带来了致命性的沉重打击。订单减少了,甚至没了,以出口导向为主的中小制造业日子不好过了。

  恰恰在这个时候,卡当网CEO方琴看到了转机,又去跟供应商去谈合作。

  据方琴回忆,她首先找到一家义乌的供应商,以前主要以外贸为主。“他们有他们的危机,我们有我们的需求。不管怎么说他们觉得我们人还靠谱,虽然规模不大,但也不至于没活干,就开始合作了。”

  合作初期,义乌这家制造企业确实亏了三个月,因为定制化产品的量不够大。但随着卡当网的名气越来越高,生意也开始越做越好。这家企业老板的脑子转得也比较快,开始把卡当网当作内销的试验田。

  “和卡当合作有两个意义,一个是尝试个性化定制,极小的定制这是一条新的路子。第二个意义,我们是做网上零售,很直观可以实验新产品,到底是不是受消费者的欢迎?受欢迎的,就可以做国内内贸渠道销售。”对于义乌这家企业的老板来说,跟卡当网合作,可以说是外贸型中小制造企业转型内贸的成功案例。

  此后,与卡当网合作的制造企业也越来越多,卡当网也在这个时候引入了“战略合作加工商”的概念。对于杯子等易碎品,加工商和卡当网的办公距离一般不超过300米,方便互相之间的交流和流程的把控。经过和加工商深度整合,卡当已经能做到70%的个性产品24小时内发货。

  如今,卡当网不但自己在竞争日益激烈的电商战场杀出一条光明大道,也帮助了无数受到金融危机冲击的中小型制造企业成功转型内向,迎来第二春。

  “个性化时代,大企业规模化是劣势而不是优势,小众即大众。”方琴对于C2B模式的未来前景非常看好。互联网不断改变着我们的生活,也不断改变着与我们生活息息相关的各个领域,几乎所有的传统企业,特别是消费品企业,都面临这一重大机会:通过C2B模式,即“定制+电商”的个性化模式,打破大公司对渠道与品牌的垄断。

 
 
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