当前位置: 首页 » 行业新闻 » 服装资讯 » 正文

重视线上服装销售,网络加实体双联动

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-29  来源:服装网  作者:服装网  浏览次数:1802
核心提示:线上服装运营相信是很多服装品牌大佬都有偿式过的,很多线下做的好的服装企业也不得不重视,网络必竟是一种趋势,不得不重视的,
 线上服装运营相信是很多服装品牌大佬都有偿式过的,很多线下做的好的服装企业也不得不重视,网络必竟是一种趋势,不得不重视的,而一些传统的服装品牌如何实现线上和线下同时发展了,线上竟争力更大,如何在众多电商中脱颖而出呢。
    
对于服装品牌和各大电商来说,消费者的多重需求使其在构建网络销售平台时,要投入大量的资金与人才,耗费的精力可能一点也不亚于实体店的经营。企图借助线上商店消化过季库存?在线销售产品种类不及店内的1/3?这种把在线销售看成辅助营销的“鸡肋”似的经营理念无异于自断生路。更何况,东南亚的服装品牌和电商还面对着极具诱惑的市场增长数据。无论是推出手机APP,还是联手国际院校设计线上独享定制服装,奉行的原则只有一个,别让线上销售成为鸡肋!
    推出终端APP 助力新店选址
    日本“快时尚”品牌代表优衣库一向重视在华业务的开展。近两年,该品牌将目光锁定日益增长的电商业务。在去年“双11”当天,优衣库在华官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元,总计销售超过百万件商品,同比增长超过500%。网购业务的爆棚式增长让优衣库尝到了甜头,除了与天猫合作开设网络旗舰店外,优衣库还推出了品牌APP(智能手机第三方应用程序)。
    实际上,从去年开始,优衣库就尝试线上与线下联动的O2O模式(线上营销线上购买带动线下经营和线下消费),通过店内广播以及收银员的提醒,向进店购物的消费者推荐该品牌APP,用户可下载APP上的二维码对指定商品进行打折优惠购买。该程序会定期向用户提供二维码优惠券,且只能在实体店内才能扫描使用,从而实现了从线上到门店引流,
    然而,销售额的上扬并不是优衣库考核APP的指标,该品牌更注重扩大APP安装量,尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置。因为在推广提升品牌知名度的同时,优衣库更希望通过此款APP收集到的数据来帮助新店选址,优化销售网络。这些来自线上和移动用户的地理位置、日活跃度等相关数据,可为优衣库品牌提供开店选址与节奏把控等方面的参考。这样无论在哪里开店,都可以迅速积累人气,新店开张时能有效减少包括热场和促销等成本。
    自2002年9月正式进入中国市场以来,优衣库至今在全国拥有约260家门店。按照该品牌的扩张计划,今后每年将在大中华区新开80~100家门店。通过APP终端获取的顾客消费信息,真实且可信,这无疑将成为该品牌销售网络布局的最佳指引。
    放弃盲目扩张 转攻线上精品
    在印度市场,电子商务发展势头迅猛。但事实是,大部分的电商都在亏钱,因为几乎所有电商都在趁当前时机跑马圈地,注重扩张规模,而忽略了能使其保持赢利的必要条件,比如提高在线商品的品质,提升顾客的消费体验。
    Myntra是印度一家时装零售电商网站。在诸多同类电商企业中,Myntra 拥有强大的系统和架构。2013财年,该网站的销售额虽达到21.24亿卢比,亏损额却达到13.47亿卢比。该网站创始人Mukesh Bansal表示:“我们网站的营业额已经很庞大了,但没有赢利的规模效益是毫无意义的。我们希望能在近一两年内实现赢利,为此,网站将不再出售那种容易磨损、价值较低的服装,在销量和持续性发展之间,我们选择后者。”
    为了摆脱一般服装网站间的同质化竞争,推出精品化的服装。今年8月份起,Myntra将开始销售与哈佛大学合作的哈佛系列高档服装。在时装界,一些知名服装品牌如拉夫·劳伦、耐克等在设计服装时总是从“哈佛风”中汲取灵感,并一直致力于获取哈佛大学的授权,欲以其名义出售服装。此次,Myntra与哈佛大学签署了排他性的专卖合同,届时会在线上销售独家推出的哈佛系列的运动衫、polo衫、田径服等。
    哈佛系列服装不仅成为Myntra的专属产品,还为其在印度线上服装销售领域谋得差异化的竞争席位。而产品关键词能与哈佛大学相关联,势必引起一部分“名校粉丝”的热捧,其话题效应也不容小觑。
    从线上到线下 搭建多语言平台
    韩国的造星文化在带动娱乐产业的同时,也为与明星穿着有关的消费品市场带来了经济效益。打造明星同款服饰成为众多韩国网络服装品牌的选择,也正是因为如此,导致一段时期以来韩国的网上服装品牌众多,但服装款式大都相似,让消费者无从选择。如今,一些网上服装品牌已经意识到了这点,因此在设计和选材方面加大投资。在改变了经营策略后,其网上销售的服装质量和款式显著改善,以致于有些款式一上线就脱销。近年来,网上服装品牌Mamagari、Vivastudio的人气越来越旺,其顾客大多是20~30岁的青年消费群体。Mamagari、Vivastudio的制造商表示,所有的服装都是公司自有团队制造的,用料也经过了精心挑选,因此颇受消费者欢迎。在线上取得成功后,一些品牌还向线下市场扩张。男式休闲服装品牌Brownbreath、Covernat现在同时开展了线上线下业务,双管齐下,并取得了良好的收效。
  
 
 
[ 行业新闻搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

推荐图文
推荐行业新闻
点击排行
 
网站首页 | 广告招商说明 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
品牌服装折扣店加盟,服装尾货最新资迅,库存服装信息,外贸服装批发货源库存信息尽在衣库尾货网。 网络交易有风险,建议您优先考虑衣库尾货网验证的VIP会员信息衣库尾货网服务尾货服装商家,厂家库存服装,品牌服装折扣批发,服装尾货批发,折扣女装批发,欢迎服装尾货批发商,服装批发市场厂商入驻