在户外品牌的销售渠道里，电商的分量越来越重，以探路者为例，线上业务已占20%以上，盛发强预测今年会有35%到40%的增长幅度。从探路者旗下的3大品牌的销售模式，也能够看出对线上渠道的重视。
不过，对于品牌而言，处理好线上线下之间的关系并不容易。曾经的中国体育用品龙头——李宁在今年的半年报中电子商务业务在2014年上半年取得40%的增长。李宁目前所采取的销售模式是，实体店新货多折扣较少，电商渠道主要以高折扣卖库存货。通过电商清库存，虽然能起到一定的作用，对经销商而言无疑是雪上加霜，引发线上线下渠道的利益之争
线上线下左右互搏是传统品牌涉足电子商务与生俱来的瓶颈，线上渠道的混乱对经销商管理乃至品牌的负面影响都很大。从目前探路者在线上分销业务初期所做的产品定位来看，在线上市场快速扩张的同时，能比较有效的避免出现李宁这样的同质产品价格体系混乱的情况
提炼一个高度差异化、个性化的品牌核心价值并以非凡的定力坚持它，已成为许多国际一流品牌的共识，也是创造百年金字招牌的秘诀。
纵观世界品牌发展史，那些成功品牌无一例外地都有一个共性，那就是它们都拥有个性鲜明独特的品牌核心价值。例如，可口可乐的“乐观向上”、万宝路的“阳刚、豪迈”、舒肤佳的“除菌”、Lee(牛仔裤)的“体贴的、贴身的”、宝马的“驾驶的乐趣”……
然而，反观众多本土品牌，许多品牌缺乏明晰的品牌核心价值，有些企业甚至把企业的价值观、企业文化当成品牌核心价值。有的企业虽然确立了品牌核心价值，但却给人非常模糊的印象，令人不知所云。还有的品牌核心价值仅仅停留在广告语、口号的层面，虽然口号琅琅上口，但内涵却空洞无味。
