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服装尾货批发市场之服装尾货如何经营

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-02  来源:尾货网  作者:尾货网  浏览次数:3575
核心提示:服装尾货市场如何怎样经营呢,如何做好服装尾货,服装尾货批发市场近年生意火爆随着这种形式的出现,应企业的需要,消费者的需要
       服装尾货市场如何怎样经营呢,如何做好服装尾货,服装尾货批发市场近年生意火爆
        随着这种形式的出现,应企业的需要,消费者的需要以及社会的需要,尾货市场——这种集中交易的有形市场应运而生,满足了消费者的生活需要。中国服装协会产业部刘嘉认为,目前“尾货市场”中的“尾货”二字已经基本脱离了“尾货”的实际定义,在这里几乎成了“廉价”的代名词。尾货市场刚刚兴起,这是一种新的市场业态,满足了某些消费者群体的需要。但是,作为一种
非主流的营销模式,并不会对主流市场造成冲击。
         就目前来看,尾货市场主要有以下问题 :一是牵涉到知识产权的问题,无论是国际品牌,还是国内品牌 ; 二是尾货令消费者无法辨别真伪,有误导消费者的倾向 尾货本身的供货渠道狭窄,有诸多不稳定因素。尾货市场能否兴旺到底,还有待观望。有业内人士称 : “目前对尾货市场的界定还很模糊,尾货市场流通的尾货并非严格意义上的尾货。而真正的尾货生产成本早已收回,使得尾货产品的经营成本几乎为零。对于需要兼顾
进货成本和合理利润的正规服装经营渠道来说,无疑是起点不公平的恶性竞争。 ”然而多数服装厂家却认为,尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙服装厂负责人介绍说 : “尾货在多数服装订单中的比例仅为3%,最高时也仅为5%,从生产比例上来说,并不会对主流市场构成太大的冲击。”
事实上,目前服装尾货市场流通的是一种“泛尾货” ,泛指库存的剩余积压货、过期货、残次品等。这么庞大的尾货数字需要用经济学的眼光来看,它的出路注定会使该行业产生一种新的流通链。


        寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键, 面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”。据了解, 专门从事服装“淘货”的业务员, 年薪甚至可达数十万元。而在服装订单旺季,“淘货”的业务员都会与服装生产商联系, 并与厂家达成协议, 让他们每款多生产 50~100 件作为尾货。

正当大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候, 服装尾货商却获取了高额的利润。然而, 服装尾货商通常以分散经营、地下经营、小规模经营为主。据了解, 北京现有从事尾货、库压货的经销商有 3000 余家, 他们分布在北京各个角落, 这些尾货销售商一个重要的缺失点就是货源信息。

天兰天 GoGo 尾货服装专业市场的开业给北京乃至华北的服装销售市场提供了一个新的发展思路。作为北京首家专业尾货服装市场,天兰天的服装尾货创下了服装市场的最低价。以“2~25 元服装这里淘个够”为宣传条幅的天兰天, 2 元的毛衣、5元的牛仔裤、25 元一件的羽绒服随处可见, 市场内 60%以上的产品价格都低于 80 元。在低价的强大吸引下, 慕名而来的消费者络绎不绝。该市场开张一个多月, 市场一层 328 个摊位的交易额就已经突破 1000 万元, 出货量达到 30 万件。个体摊位最高日销售额达 2.5 万元。近半年后, 天兰天的商户已经达到 800 家, 日平均客流量达到两三万人。现在, 天兰天市场已成为“淘货人”关注的焦点, 而且也吸引了北京周边省份的客流。2007 年“十一”黄金周期间, 该尾货市场大约接待了25 万人次。其中, 来自河北、天津、山西、辽宁、内蒙古等地的“淘货人”就超过 4 万人次。有关负责人表示, 按照发展规划,天兰天尾货交易市场对外辐射的首要目标是河北石家庄。他们在石家庄举办了服装尾货大型联展活动,吸引了许多服装商的眼光。继天兰天尾货市场后, 京城第二家大型服装尾货市场南苑红房子九龙汇川市场也开始营业, 并于开业首日公开宣称所有尾货都将长期按照低于厂家生产成本的价格销售。而在服装加工的大本营广东省, 当地的服装商家纷纷试水服装“尾货”交易市场。据悉, 总经营面积达 20 万平方米的广州锦东(国际)服装城计划在 2008 年 1 月 1 日试营业。该服装市场总规划面积近 20 万平方米,已建成首期 6 万平方米, 共 1200 个商铺。目前, 在江浙等地, 也出现了针对出口型服装的尾货批发市场。

重重考验服装尾货市场巧妙地避开了与其他市场的竞争点, 将服装批发专业市场的特点向专业化过渡, 从而形成新的概念商圈。作为新生事物, 尾货生意虽然利润可观, 但由于尾货的特点, 服装批发商所承担的风险较大, 尾货市场能否持续发展壮大还有待时间的考验。尾货贸易不仅要有雄厚的资金去支撑, 而且还需要灵敏的市场信息和通畅的交易途径。业内人士指出, 库存尾货不同于畅销货, 有些甚至是被出口壁垒“打回”的问题产品。如果贸易商看中一批货, 就得全盘吃进, 而且生产厂家绝大部分要求现金支付, 所以充裕的资金保证是做大尾货库存品贸易的关键。


另一方面, 服装批发商要有足够的人脉保证充足的尾货货源, 要求进货价格要尽量低, 要能从繁杂的尾货市场中找到卖出价格既能让需求者接受, 又让自己有足够的盈利空间的商品。因此, 服装尾货贸易非常讲究下手“快、狠、准”。另外, 行业诚信和交易场所是否稳定等问题, 也会增加服装批发商的风险系数。曾去尾货市场考察的北京工商大学教授洪涛认为, 以专业市场的形式集中经营尾货, 单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。从某种角度说, 甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压, 也迎合了国家提倡的充分合理利用各种资源的政策, 服装尾货通过专业市场集中经营的模式应该得到肯定。只要所经营的商品确实是过季、积压货, 售价低于成本的销售方式是无可厚非的。关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式, 如何监管其流通秩序并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾, 需要工商、质检部门做大量工作。
 
关键词: 服装尾货
 
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